Plakana apakša kastes veida maisiņš: Pārvēršot plaukta redzamību par pārdošanu augstas klases mazumtirdzniecības zīmoliem

1. Nozaru vides fons: plaukts ir pēdējais kaujas lauks

Augstas kvalitātes patēriņa preču zīmēm plaukts ir vieta, kur tiek izcīnīta vai zaudēta pārdošana. Pārtikas un dārza veikalos lielākā daļa iegādes lēmumu tiek pieņemti sekundes desmitdaļās plaukta priekšā — pircēji apskata, salīdzina un izvēlas bez pārdevēja klātbūtnes. Iepakojums šajā brīdī ir zīmes vienīgais pārstāvis. Iepakojums, kas nevar stāvēt, nav redzams un nav lasāms, zaudē pircēju jau pirms produkts tiek pat paņemts rokā.

Augstas kvalitātes kategorijas — no specializētām pārtikas precēm līdz mājas un dārza produkti līdz mājdzīvnieku aprūpei un mājsaimniecības patēriņa preču — ātri aug Ziemeļamerikas un Eiropas veikalos, un izaugsme noved pie konkurences. Zīmoli cīnās par redzamību acu līmenī, par priekšējiem nodalījumiem un par papildu sekundēm pircēju uzmanībā, kas pārvērš skatienu par pirkumu. Veikali domā saskaņā ar redzamajām virsmām un plaukta sekundēm: produkts, kas stāv taisni, rāda tīru priekšējo virsmu un paliek vietā, iegūst vairāk redzamības, vairāk laika un vairāk atkārtotu pārdošanu. Tomēr vairākus gadus elastīgās iepakojuma zīmolas saskārās ar neērtu kompromisu: standarta maisiņi bija viegli un ekonomiski, bet plauktā sabruka, krita un izskatījās lēti; stingrie kastu iepakojumi izskatījās lieliski, bet maksāja vairāk, svēra vairāk un aizņēma vairāk glabāšanas un transporta jaudas. Plakanā apakšas kastes maisiņš tika izstrādāts, lai beigtu šo kompromisu — un šajā gadījums , tas notika ar mērāmiem rezultātiem.

2. Klienta vēsture

Mūsu klients ir Sawgrass Organics — amerikāņu zīmola augšanas maisījums un organiskā dzīvā augsne konteineru dārzkopībai. Izgatavots ASV, Sawgrass Organics produktu līnija tiek pozicionēta kā atbildīgi iegūta, ģnatau brīva organiskā dzīvā augsne iekštelpu un ārtelpu lietojumam ar līdzsvarotu ūdens caurlaidību un gaisošanu, kā arī ar trim organiskajām sastāvdaļām, kas paredzētas dārzeņiem, ķiplokiem, ziediem un mājas augiem. Zīmola dabiskā un premium pozicionēšana nodrošināja tai plaukta vietu dārzkopības centros un mājsaimniecības uzlabošanas veikalos — taču stāvo maisiņu, kurā produkts tika pārdots, neizdevās izturēt konkurenci. Uz šaurā priekšējā panela drukātā maisiņa sabruka un nokrita blakus stingrajam augsnes maisiem un masveida tvertnēm, un klients precīzi zināja, cik daudz tas viņiem maksāja dārzkopības centrā.

3. Uzdevums: četri mērāmi zaudējumi plauktā

Klients vērsās pie mums ar četriem konkrētiem, kvantitatīvi noteiktiem problēmu punktiem:

• Rādītāja nestabilitāte — Iepriekšējais stāvošais maisiņš zaudēja formu transportēšanas laikā un nokrita uz plaukta. Veikala personāls pastāvīgi pārkārtoja asortimentu, tomēr preces joprojām nonāca stingro kastīšu aizmugurē, redzamības un pieejamības zonā.
• Zema plaukta pieņemamība — Divas lielas tirdzniecības ķēdes atteicās pievienot jaunas preces savā asortimentā, norādot uz sliktu izstādīšanas kvalitāti. Tur, kur prece tika iekļauta asortimentā, tā vienmēr tika novietota zem acu līmeņa — plauktā vājākajā pozīcijā.
• Vāja vizuālā ietekme — Stāvošā maisiņa šaurā priekšpuse nevarēja nodrošināt zīmola stāstu, produkta attēlojumu vai sertifikātus, kas pamatoja augstāko cenu. Prece izskatījās mazāka un lētāka, nekā tā patiesībā bija.
• Pārvadāšanas bojājumi — Saplacināti un iedentušies maisiņi izraisīja atgriešanu, cenām samazinājumus un lēnu apgrozību, tieši samazinot peļņu.

Secinājums bija nepatīkams, bet skaidrs: premium klases produkts tika pārdots iepakojumā, kas to paspieda zemāk tieši lēmuma pieņemšanas brīdī.

4. Risinājums: Plakanadibena kastes maisiņš

Mēs pārprojektējām iepakojumu, izmantojot plakanu apakšdaļu (kastītes veida) maisiņu — elastīgu formātu, kas izstrādāts tā, lai uz plaukta darbotos kā stingra kaste, saglabājot maisiņa priekšrocības — zemāku cenu, mazāku svaru un vieglāku loģistiku.

Kas to padara efektīvu:

• Plakana vāks ar paplašinātu apakšdaļu — maisiņš stāv stingri un vertikāli, tukšs vai pilns, jebkurā plaukta līmenī. Tas nevar ripot, krist vai slīdēt; tas pašizstādās.
• Liels reklāmu priekšējais panelis — pilnā platuma virsma satur zīmola stāstu, produkta un dzīvesveida attēlus, sertifikātus un organiskās produktu prasības vienā nepārtrauktā skatā.
• Premium izpilde — matēta, mīksta pieskāriena plēves iespējas, skaidra gravīras drukāšana un papildu caurspīdīgs logs produkta redzamībai.
• Papildu funkcijas — atkal aizverams rāvslis, plīsumu atzīme, eirourbums āķiem un EVOH augstas barjeras varianti, ja nepieciešams ilgāks derīguma termiņš.

Formāts ir arī mērogojams visā diapazonā. No nelielām iesācēju maisiņu līdz lieliem ģimenes un dārza izmēriem vienu un to pašu maisiņa ģeometriju var ražot vienā ražošanas sērijā — tādējādi nodrošinot zīmola vienotu plaukta bloku, nevis dažādu formu sajaukumu. Un tā kā maisiņa katrs virsmas laukums var būt drukāts, šis formāts darbojas kā 360 grādu displejs: plauktā, uz atkarotāja, dārza noliktavā un sociālo mediju attēlā, ko pircējs publicē pēc maisiņa atvēršanas.

Tipiskā slāņu arhitektūra:

Salīdzinot ar stingrajiem kastīšu iepakojumiem, kastīšu maisiņi nodrošina mērāmus loģistikas priekšrocības: aptuveni 60–70% mazāka transportēšanas svara, gludi salocīta uzglabāšana un nav nepieciešama atsevišķa izstādes kastīte vai starpsienas — būtisks materiālu un vienības izmaksu samazinājums.

5. Rezultāti: plaukta veiktspēja, izmērīta

Mainījumu pārbaudīja trīs sezonās un sešās tirdzniecības ķēdēs. Pirms pirmās ražošanas sērijas mēs izgatavoju priekšražošanas paraugus un veicām pilnu pārbaudes sarakstu: apakšējās lāpstiņas veidošanu uz mūsu pašu maisiņu ražošanas līnijas, šuvuma stiprumu, kritiena testus pilnībā piepildītā maisiņā un reāllaika transportēšanas simulāciju kopā ar klienta izplatīšanas partneri. Tikai pēc tam, kad paraugi izturēja visus testus, klients piekrita palielināt ražošanas apjomus. Zemāk redzamā salīdzinājuma tabula attiecas uz to pašu produktu, to pašu cenaspunktu un to pašu izplatīšanas maršrutu — vienīgais, kas mainījās, bija iepakojums.

Visrādītākais skaitlis bija tas, ko klients pirmo reizi pārbaudīja: piedāvājumu saraksti. Tur, kur zīmolu agrāk bija noraidījuši, tagad pircēji pieprasīja produktu pēc nosaukuma — un plakanā apakšdaļa kļuva par diskusiju tēmu mazumtirgotāju sapulcēs.

6. Ārpus maisiņa

Šim klientam kastes maisiņš veica vairāk nekā tikai displeja problēmas novēršanu. Tas deva zīmolei formātu, kas atbilda tās premium pozicionēšanai — iepakojumu, kas stāvēja tikpat lepni, cik lieliski darbojās pats produkts, bija redzams acu līmenī un pilnā izmērā stāstīja par organisko un vienkāršo sastāvdaļu etiķeti. Preču izvietošana kļuva vieglāka veikalu personālam, kas radīja labvēlīgu attieksmi no mazumtirgotāju puses; stabils, kvadrātveida formāts labāk saliekās dārza noliktavā un garāžā, kas radīja uzticību patērētāju vidū; un formāts lieliski fotografējās, kas nodrošināja plašāku redzamību sociālajos tīklos. Tas arī atbilda zīmola ilgtspējas stāstam: mazāk materiāla nekā stingrai kastei, nav sekundārās displeja kastes un vairāk produktu uz paletes. Iepakojums, kas pārdod, ir lētākā reklāma, kuru zīmola var iegādāties.

7. Sāciet savu projektu

Ja jūsu produkts ir vērts redzēt, tad tam ir vajadzīgs formāts, kas to atbalsta. Nosūtiet mums savu produktu, tirdzniecības mērķus un izstāžu mērķus — mēs ieteiksim piemērotu konstrukciju un pabeigumu, izgatavosim paraugus un veiksiam stabilitātes un loģistikas pārbaudes, pirms jūs pieņemsiet lēmumu.

Kāpēc Haodong Packaging:

• Iekšējā drukāšana, laminēšana un maisiņu izgatavošana vienā vietā
• Plakanas apakšas, stāvoši, ar izlietni un ar rāvējslēdzeni maisiņi no viena piegādātāja
• Otrās puses gaisa caurlaidības (OTR)/mitruma caurlaidības (WVTR), plīšanas, krišanas un noslēguma pārbaudes kritiskām pasūtījumiem
• vairāk nekā 20 eksporta tirgi; FOB / CIF / DDP piegādes iespējas

Sazinieties ar mūsu iepakojuma inženieriem jau šodien — paraugi, testēšana un piedāvājums būs gatavi dažu dienu laikā. Padarīsim jūsu iepakojumu produkta stiprāko daļu.